Descripción del puesto

Propósito del Rol

Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera asignada buscando incrementar la participación la captación de carga de DHL Express en el mercado de importaciones y exportaciones a través de la construcción de relaciones comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas y niveles de KPIS asignados.

Responsabilidades

• Efectuar visitas diarias a clientes y prospectos para ofrecer los servicios de DHL.
• Mantener e incrementar la cartera asignada, realizando seguimiento a propuestas para concretar ventas.
• Alcanzar objetivos mensuales de ventas (Revenue en EUR, Shipments y clientes nuevos).
• Gestionar información comercial en herramientas de soporte (actividades y oportunidades).
• Desarrollar planes de mercadeo por región que complementen la gestión comercial.
• Mantener conocimiento de servicios y tarifas de la competencia, proponiendo acciones para mejorar la posición de DHL.
• Cumplir con el proceso GSP (Global Sales Process) y los KPIs establecidos.
• Planificar y gestionar el tiempo de manera efectiva utilizando herramientas corporativas.

Requisitos

Requerimientos:

• Formación académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Comercio Exterior o afines.
• Formación complementaria Conocimiento en Técnicas de Ventas.
• Experiencia mínimo 3 años en ventas en desarrollo comercial.
• Ingles básico
• Herramientas: Manejo de Microsoft Office (Word, Excel)
• Competencias personales: Orientación a resultados, conocimiento de mercado, comunicación eficaz, toma de decisiones, influencia y negociación, orientación al cliente.

Competencia

• Orientación a los Resultados con Calidad
• Conocimiento de Mercado
• Comunicación Eficaz
• Influencia y Negociación
• Orientación al Cliente Interno y Externo